半岛铁建重工地下装备市场经营“四措并举”收实效

5月28日，铁建重工迎来创立10周年数念日。10年来，铁建重工地下项目设备板块谋划创效实现节节爬升，重要经济指标以年均 30%的增加率逆势上扬。出格是2016年以来，铁建重工经由过程谋划范畴、谋划模式、谋划要领以及办事理念立异，掘进机板块体系外定单已经逾越体系内部定单。

于谋划范畴立异上，铁建重工除了了举行通例的盾构发卖外，继承推广融资租赁营业，同时开展谋划性租赁营业，加速了相应市场需求的速率。同时，他们于维修改造以及配件发卖上也加鼎力大举度，发卖环境与往年比拟均有年夜幅度增长。

2016年之前，铁建重工重要是“以投资换市场”的财产结构计谋，但跟着地铁都会的小型化趋向及处所当局要求企业投资建厂的强烈意愿，已经有的“长沙模式”“兰州模式”“新疆模式”等“重资产投资换市场”模式已经经不相宜于天下年夜面积推广。为此，铁建重工立异谋划模式，有针对于性地提出“轻资产投资换市场”观点，经由过程合资建厂，于包头、年夜连、洛阳等地新建打造�뵺APP基地。

于谋划要领立异上，铁建重工经由过程增强属地市场的谋划治理，向地点地当局申请对于当地出产装备的财产搀扶，踊跃占领工场地点地的地铁盾谈判特种地下设备市场。今朝，他们已经站稳长沙、兰州、新疆等地掘进机以及特种地下设备市场。

此外，铁建重工还引入“谦逊式办事”驱动谋划事情。对于在客户提出的一切要乞降反应的问题，他们做到踊跃面临、妥帖解决，把可以或许注释、可以或许做通的事做细做全，化解客户的一切疑虑，把一次性客户争夺成长成转头客。

2017 年，铁建重工安身都会轨道交通工程，踊跃开拓水利地道、水底地道、市政管廊等工程力度加年夜，以连续推进市场谋划四年夜立异举措，不停扩展地下设备市场据有率。