半岛中国重汽非洲部实现2017年第一季度开门红

中国重汽（喷鼻港）公司非洲部踊跃贯彻落实“立异进级办法落实年”主要部署，自勉奋进，不停逾越，2017年第一季度累计定单同比增加88%；累计销量同比增加35%，刷新了积年来非洲市场同期最佳成就，实现了新的冲破。

自2015年以来，陪同着国际石油价格连续低迷，严峻依靠原油出口的非洲国度经济连续低迷，加上部门地域社会、经济秩序的进一步恶化，致使了很多非洲经济年夜外洋汇紧缺、根蒂根基举措措施设置装备摆设阻滞，极年夜萎缩了商用车市场需求、迟滞了销量增加。面临此种环境，非洲部所属各区域市场同心合力，踊跃应答，切实巩固与经销商以及重点客户的瓜葛，有用实现了坚苦期间的平稳过渡。2016年，非洲部所辖市场区域的据有率上风继承扩展，雄踞中国品牌重卡产物市场据有率第一名，为2017年市场开拓打下了坚实的根蒂根基。

进入2017年，非洲部缭绕“市场、定单”要害词，对于外以国际市场“三网”进级设置装备摆设为重要事情标的目的，不停提高收集品质，经由过程各类体式格局踊跃抢抓市场定单，并联合市场现实继承推进本地化进程；对于内看重提高治理品质，增强人材步队设置装备摆设，立异查核机制，充实调感人员踊跃性，稳步推进各项事情办法，确保“立异进级步履规划”结果获得充实落实。

深挖潜力市场，促发卖收集进级

联合非洲列国国情和重卡行业成长水平差别的特色，于鼎力大举成长收集设置装备摆设的根蒂根基上，非洲部有针对于性的制订了现阶段差别市场的开发计谋。针对于发卖收集较为完美的市场，一是做好现有发卖收集经销商的治理以及优化，经由过程“经典车型”深度营销，不停扩展市场销量，晋升现有上风收集的效率，同时慢慢将新产物导入市场，实现增量；二是针对于各市场内的主要客户，重点存眷，起劲做好年夜客户的瓜葛维护事情，进一步切磋深度互助体式格局，筑牢两边互助根蒂根基；三是紧密亲密存眷市场新需求，实时富厚产物投放，满意差别消费群体的需求，极年夜的拓展了销量以及市场空间。针对于发卖收集欠发财市场，继承�뵺APP加年夜市场走访以及推广的力度，鼓动勉励并开展专项市场营销勾当，充实调感人员的踊跃性，促成市场开发。

晋升办事质量，促办事配件收集进级

于解决了市场开发早期的海外售后办事以及配件供给有没有问题的根蒂根基上，缭绕市场做优做强，出力制造售后办事的实时性以及配件采购的便当性，促成办事收集以及配件收集优化进级，树立中国重汽品牌效应。针对于部门国度特色，接纳“快捷物流”体式格局实现配件的实时供给，包管车辆的售后办事；于有需要的市场成立配件中央库，实现了非洲市场的配件供给收集有用笼罩，成为发卖的强无力撑持；掘客有实力的配件经销商，推进战略互助，确保支流市场配件足量贮备，便在客户实时采购。

周全推进本地化，制造中国重汽国际口碑

连续推进非洲市场本地化进程，踊跃推进现有KD拆卸工程的进度，经由过程科学矫捷的治理措施，不停提高出产效率，今朝已经实现车辆批量拆卸，成了非洲部销量增加的无力支撑；按照差别国度政策及本地经销商的环境，继承摸索KD拆卸工程的可能性，加速中国重汽本地化进程。除了此以外，针对于非洲年夜部门国度外汇紧缺的环境，非洲部与客户踊跃沟通，充实调动客户多方面的潜能，采纳了切合本地化需求的融资方案解决客户外汇以及资金渠道问题，年夜幅提高了定单数目；别的，哄骗市场区域主要口岸的物流上风，与互助经销商以立异的金融营销体式格局，合理配置资源，实现了定单的倏地周转，辐射周边国度，促成了车辆发卖，于客户与经销商中制造出中国重汽国际市场开拓的精良口碑。

不停优化内部治理，市场开拓事半功倍

各类市场办法的有用履行都离不开科学治理，非洲部踊跃相应集团公司“品质月”勾当的招呼，细化部分内部实行方案，起劲晋升治理事情品质。年度发卖指标合理分化，市场开拓义务到人；赏罚轨制科学有用，职工踊跃性空前高涨；人力资源合理分配，事情效率较着提高；自上而下渠道流通，表里协作事半功倍。经由过程以上各项办法的有用实行，非洲部全体职工精力奋发，紧盯市场不放松，经由过程连续不停的起劲，取患了第一季度定单开票同期年夜幅增加的空前事迹，实现开门红。