半岛一带一路丨三一印度年销售近10亿元，“印度制造”辐射效应不断增强

印度总理莫迪会见梁稳根

作为“孟中印缅经济走廊”最主要的部门，印度是中国企业拓展海外市场的首选。自2002年进入印度市场，三一于印度市场已经经耕作了16年，并已经打开场合排场。数据显示，2016年三一印度发卖到达近10亿元。本年一季度发卖额近4亿元，同比年夜增90%。同时，“印度打造”已经周全深切周边五国。

以印度为轴，辐射周边5国

三一印度打造的挖掘机

三一印度于对于接“一带一起”后，效应不停放年夜，其谋划体式格局、当地化战略深度辐射到了周边的孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫5国。

从零起步，三一印度从最初进入孟加拉时的40余台装备，新机据有率不到5%，成长到此刻的400台，新机市场据有率稳居第一。

马尔代夫是三一印度新开发的国际市场。最近几年来，三一印度为马尔代夫提供优良的发卖、办事以及配件撑持，并经由过程多个工程的乐成实行，三一印度于马尔代夫得到了市场充实必定。截止今朝，共有100余台三一装备介入马尔代夫机场、门路、桥梁、口岸设置装备摆设。

依附区位上风以及自身实力，三一的技能、经验、上风产能与“印度打造”完善联合，三一印度的触角也延长至中东、非洲，产物远销20多个国度，形势喜人。

朴拙帮扶，壮年夜海外“伴侣圈”

三一印度财产园

本年4月尾，三一重工总裁向文波化身“帮扶总裁”，到场了三一印度普纳代办署理商OM Hydraulic 公司的新门店开业，具体相识其市场、帮扶等环境。

此次总裁亲临门店“帮扶”，深深震撼了此公司老板Vijay Salunkhe。门店开业那天，我怎么也没想到向总裁会来，这其实是一份年夜年夜的欣喜。”提及这件事，Vijay Salunkhe难以按捺本身冲动喜悦的表情。

这是三一印度真挚帮扶代办署理商的一个缩影。

怎样为代办署理商办事，三一印度制订了三条“铁规”：一，对于产物高度卖力，确保提供应代办署理商的都是精品；二，为客户提供数字化的售后办事承诺；三，按期开展发卖以及服方面的培训。

Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的，其公司现已经发展为三一印度最年夜代办署理商，2016年被评为三一最好代办署理商。本年1月—3月，公司就发卖三一挖机百余台，占本地市场份额19%。如今，于印度，浩繁如OM Hydraulic 公司 同样的代办署理商始终紧随三一的脚步，三一已经经构建起了30家代办署理商笼�뵺APP罩印度全境。

“这些代办署理商漫衍于印度、孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫五国，他们离市场更近，离客户更近，是助推咱们实现超过成长的中坚气力。” 三一印度CEO 狄巴克坚信，用好这些资源，将来，三一国际化之路势必越走越远。

“当地化”之路的前驱

三一印度首批履带吊下线

“可以这么说，三一印度始终对峙的产物当地化以及人材当地化，是助推三一印度博得市场、阔步海外的基石。” 4月30日，印度闻名社会勾当家、印度不雅察家研究基金会（孟买）主席Kulkarni于三一印度调研时高度必定了三一印度的当地化成就，称其为中企出海“当地化”之路的前驱。

三一印度当地化出产可以追溯到2010年，昔时，三一首家海外工场投产，开启了于印度投资、设计、出产、发卖以及办事一条龙式的本土化成长之路。最近几年来，三一印度的挖掘机、汽车起重机、以及泵送产物的当地化进展显著。4月28日，三一印度出产的第4000台装备于普纳财产园下线。

5月18日于印度清奈进行的评比年夜会上，普纳三一印度私家有限公司初次得到品质奖项。该颁奖典礼是由印度时报构造，致力在真正评比出“印度最好打造”，其职位地方相称在印度打造行业的“奥斯卡”奖。

人材当地化也是三一印度成长战略的重中之重。今朝，三一印度从CEO、一级部分长到一线员工，绝年夜部门都是当地人材， 占比高达96%

“Make in India, for India and global. 将来，咱们势必承载更多情谊、创举更年夜价值、见证更好成长。”三一印度履行董事朱年夜成坦言，全方位对于接“一带一起”，已经让三一印度处于最佳机缘期。三一印度还将踊跃融入风电、室第工业化等新工程，致利巴三一印度制造成“一带一起”上的靓丽手刺。